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业绩考核主要看销售额开发商销售团队盼促销

2019/08/16 来源:喀什信息港

导读

受益于楼盘降价的,不止是购房者,还有开发商的销售团队。一家上市房企近日在沪发起的一波降价行动,令该公司的销售团队受益不少。“作为销售团队

  受益于楼盘降价的,不止是购房者,还有开发商的销售团队。

  一家上市房企近日在沪发起的一波降价行动,令该公司的销售团队受益不少。“作为销售团队而言,并不反对促销,促销可以拉动销售量,跑量的结果是个人收入的提升。”这家公司营销部门相关负责人10月27日对早报说。

  该公司刚刚进行过一次大规模促销。据该负责人介绍,由于促销得早,他们已经完成今年在上海销售目标的90%左右,下半年完成销售目标几乎没有悬念。

  完成甚至超额完成销售目标,可直接体现到销售团队的销售收入上。

  据前述上市房企营销部门的相关负责人介绍,该上市房企注重培养自己的销售团队,销售人员基本都是从应届生中培养,底薪普遍高于行业的平均水平。至于提成多少,要看业绩,一般是以团队为单位,每年的销售目标完成得越多,绩效奖金也就更高。如果销售目标无法完成,那么相应的收入也会受到影响。

  “促销可以带动销量,一般销售团队都是喜欢促销的。”该负责人说。 当然,开发企业销售人员的收入考核,也不仅仅销售额一个指标。

  前述负责人称,除了销售目标,满意度等也是考核业绩的指标,这看似有点困难,因为“促销会带来部分客户满意度的下滑”。

  不过,该负责人强调,这种满意度来自于对比。如果同一个区域有多个项目同时在促销,总公司还是会根据这种实际情况和处理纠纷后客户的满意对比度,进行综合考量。“加上销售额是整个考核中占比的项目,因此,在销售目标完成的情况下,团队的收入水平会高于市场。”

  上述负责人提到,目前该公司在上海还有一个楼盘,应该会继续采用团购的价格出售,团购价格和前一批房源持平,不算促销。

  上房地产显示,该负责人提及的项目于9月 0日领取预售证,上报价为2 000元/平方米。该楼盘此前推出房源的累计合同均价则为21487元/平方米。

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