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廣交會首現“出口轉內銷”平臺_鞋業資訊_國內市場

2019/03/06 来源:喀什信息港

导读

廣交會首現“出口轉內銷”平臺_鞋業資訊_國內市場 昨日,第105屆中國進出口商品交易會(簡稱廣交會)在廣州琶洲展館開幕。記者

廣交會首現“出口轉內銷”平臺_鞋業資訊_國內市場   昨日,第105屆中國進出口商品交易會(簡稱廣交會)在廣州琶洲展館開幕。記者從市外經貿局了解到,泉州參展企業大多數將集中在展會的第二、三期進行展出,而由于本屆展會取消了多年來針對國內采購商的采購或入場的相關禁令,因此對于泉州出口企業和采購商來說,“內銷和采購機會將主要集中在展會的第二、三期期間”。 騰出兩天“內銷時間” 其實在往屆廣交會上,“出口轉內銷”的私下交易對不少參展商來說并不是什么新鮮事,只是此次是廣交會次直接搭建內貿平臺,也是國內零售商和采購商次“名正言順”地進入廣交會采購外貿產品。“然而由于內銷還存在產品如何適應國內市場和內銷資金回籠周期長等問題”,多數泉州參展出口商表示,在兩天的“內銷時間”之外,他們還需要更多的時間積累與國內采購商打交道的經驗。 先來看看本屆廣交會后兩期的安排:第二期從4月24日起至28日,主要展出日用陶瓷、園林產品、家居裝飾品、禮品及贈品、鐘表眼鏡、玩具等;第三期從5月3日起至7日,主要展出服裝、鞋、土特產品、箱包、辦公文具、食品、醫藥及保健品、家用紡織品等。恰巧在這兩期里,展會將各抽一天,為有意愿將外貿產品內銷的參展商和有愿望采購外貿產品的國內經銷商、大型零售商、采購商設置專門的會場和席位,為兩者提供逐對談判的平臺,以實現內外貿的有效對接。 轉內銷渠道多利潤高 至于內貿洽談的具體操作方法,主辦方表示,有意將產品打入國內市場的出口企業,在洽談區內不擺內銷樣品,可派內銷方面負責人前來,雙方達成初步意向后,再到展位上看樣訂貨。這樣的新方式,顯然符合不少企業“用低成本達到出口與內銷一起做”的愿望。 “從現在來看,內銷的利潤會比出口高不少,現在出口一些中低檔產品,價格低,利潤少得可憐,如果量做不起來,公司整體利潤將非常有限。在國內,我們可以賣給商場、超市,或者走批發的渠道,利潤會高不少。我們還可以打出自己的品牌,如果以后品牌打響了,產品附加值也將提高,企業利潤也就會成倍上漲。我想這才是企業的長久之計。”一箱包企業總經理助理張先生說。 擔憂資金回籠周期長 不過,也有企業對轉做內銷表示擔憂:盡管先前內銷產品價格要比出口高三五倍,有的甚至是七八倍,但是眼下國內市場在產品定價、宣傳、銷售方面相對一些國外市場而言還不夠規范,重要的是內銷資金回籠周期比較長,“現在企業特別是出口型企業都信奉‘現金為王’的法則,如果出現內銷欠款的情況,我們出口型企業是拖不起的”。 這種擔心并非杞人憂天,一制鞋企業老板告訴記者其中的緣由。進軍內銷市場,貿易對象一般有批發商、代理商,以及超市和大型百貨商店:做批發時,客人往往看中樣本,第二天就要大批提貨,工廠很難在規定時間內趕工完成;尋找產品代理商經營自主品牌,廠家則要負擔專賣店成本、品牌建設營銷費用等,這些往往成為填不滿的無底洞;而與超市和大型百貨商店交易,商場往往要等產品賣完后才付款給廠家,定期產品賣不完,就會全部退貨,廠家非常被動。 抄底壓價不歡迎 此外,據幾家參展企業介紹,不少國內采購商和批發商是抱著“抄底”心態來的。據介紹,今年年初廣州曾出現多家北方大型超市南下聯合采購外貿服裝商品的現象,“當時那些出售給超市的外貿商品利潤相當低”。泉州一食品企業老板認為,如果出現這種情況,那么價格因素將在很大程度上左右此次廣交會內銷成交量的高低,“我們并不打算用壓低價格的原始方式來打開國內市場”。 當然擔心歸擔心,“俗話說萬事開頭難,那些做國內市場的品牌企業以前也都是從沒有經驗起步的。我認為,出口和內銷一起操作,是出口型企業在當前的國際貿易形勢下不得不接受的選擇。在這個時候不謀求改變,企業就容易在‘一棵樹上吊死’。”一參展服裝企業老板說。少年脑出血的原因
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